平庸的宏碁和必然的结局

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　　不管宏碁在欧洲或者别的什么地区的业绩多么辉煌，但是它难以回避一点，在复杂多变的中国市场，宏碁是失败的。无论是在销售、市场抑或是产品本身，宏碁都表现得相当平庸。网易2005年10月的一篇报道指出：“全球第4大电脑商宏碁在中国内地市场一路惨败，市场排名已经跌出前10。”
　　从趋势上讲，利用超级分销商做全国市场的分销是一种趋势，但渠道扁平化并不意味着管理扁平化，中国市场千差万别，渠道扁平化的另外一面是宏碁必须面对大量的分销商，这些分销商的管理水准、分销能力也是千差万别，这无疑会导致管理成本的急剧上升。
　　此外，英迈和神州数码当然是中国目前最强的PC分销商，但是，神州数码是国内分销渠道的老大，揽入囊中的知名电脑品牌很多，包括东芝、华硕、NEC等，神州数码会把多大的力量放在宏碁上，这很难说。再者，英迈向来是神州数码的老对手，两个冤家之间一旦杀价竞争，吃苦头的还是宏碁。另外一个隐患是，宏碁还有一家家电卖场的供货渠道商联强国际，这样，传统IT渠道和喜欢杀价的家电渠道之间也将互相受到制约，宏碁价格体系将注定会出现混乱。
　　比起渠道的隐患，事实上宏碁的推广在中国也乏善可陈，联想自收购IBM PC以来势如破竹，不仅获得奥运会的TOP赞助商，国内市场占有率也一路攀升至35%左右。联想是宏碁主要的国际市场竞争者，联想是绝对不会让宏碁在自己的大本营有所作为的，而面对招数迭出的联想或者别的品牌，宏碁却要削减运营成本。目前宏碁内地运营成本占全部成本的10%，而未来要降到6%。除了渠道成本，推广成本看来也不可避免被缩减。
　　总部从中关村搬到上海的宏碁，怎么看都不像是在中国大陆市场重整旗鼓的开始，相反的，它更像是退缩。它把销售交给了3个总代理，把制造交给了OEM工厂，下一步，是不是要把已经很可怜的市场份额再交给竞争对手呢？也许平庸而又喜欢折腾的宏碁正在这么做。

文/船 长
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